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l          做最貴的報紙

n          全彩印刷、厚厚一疊，物超所值，快速打響品牌與增加市占率。(與某些報以贈閱方式搶佔市佔率模式不同，卻更為有效。)

n          打亂其他各報陣腳，迫使降價應付。

n          站穩腳步後逐步回升價格，各大報卻已無力跟進。

l          做最好看的報紙

n          市場導向新聞學

Ø          蘋果定義自己與消費者明確。

Ø          清楚與傳統報業雅報區隔。

Ø          儘管定位為消費者報紙，卻不置入性行銷，在這方面反而遠甚傳統報業。

Ø          市場導向新聞一鳴驚人，傳統報業不得不做，小報化反而混淆自身品牌。

n          政治立場中立。

Ø          報紙成為商品不包含意識形態影響讀者。

Ø          文化距離卻成為優勢。

l          做最難買的報紙

n          主打零售通路的圓型模式。

Ø          主動購買、增加價值與閱讀率，絕不贈閱。

Ø          傳閱率大大提升超過自由時報。

Ø          主動消費者吸引廣告主青睞。

l          如臨大敵，傳統報業的硬仗。

n          蘋果進入前三大報早已緊張萬分，並透過種種銷售策略與聯盟合作希望阻止。

n          在進來的時候各媒體競爭者也大幅報導蘋果負面新聞、影響形象減少其廣告收入。

Ø          使蘋果日報連連虧損。

n          然而，為何蘋果日報仍成功奪冠，大幅減少傳統競爭者的市場大餅。蘋果的獨特策略為何或者傳統報業做錯了什麼?

Ø          傳統報業為跟隨台灣政治、歷史形成，其形象定位也是逐漸發展而來，並不若蘋果能打著外國報紙進入市場般完全無意識形態、政治立場中立。

Ø          為了保障既有其利基閱聽人傳統報業喪失自由進行定位的能力，難以因應變化的時代趨勢，而不得已下隨風起舞卻喪失本身品牌特色，如價格降價與逐漸小報化，甚至置入性行銷大行其道。

l          結論

n          蘋果日報呈現一進入新市場模式。

Ø          正確評估市場原因而不是被趨勢圖所驚嚇。

Ø          確定之後儘管策略均與市場反其道而行卻仍然成功。

Ø          清楚的定位

Ø          成功化本身弱勢為優勢。

n          傳統報業的面對

Ø          積極面對威脅卻難以對抗。

Ø          基於既有市場喪失新挑戰者的對抗能力。

l          參考資料